Müümise saladused
Ühepäevane koolitus
Müümise saladused
- Miks on oluline – kui sinu müügiesindaja ei oska müüa (alles alustanud, polegi kunagi osanud), siis peab tõsiselt mõtlema: kas ta välja vahetada (soovitan tungivalt) või teda koolitada. Müümine on protsess, mida saab õppida. Keegi ei ole tegelikkuses sündinud müügimees, ta on selleks elu jooksul muutunud, sest ta on vaistlikult avastanud müügisaladused ja oskab neid alateadlikult ja igapäevaselt oma töös kasutada. Tavaliselt on algajad teenindajad ja müügimehed kammitsais, sest nad ei usalda ennast, seega ei suuda nad ka müüa, sest klient ei osta inimestelt, kes isegi ennast ei usalda. Tehes tööd suudab iga inimene müüa vähemalt keskmisel tasemel, tihti segab aga müümisega hakkama saamist lihtsalt teadmatus, mida ja kuidas tuleks teha, et müük toimuks ja kliendile jääks meie ettevõttest positiivne mulje. Hea müügiesindaja arvestab enda ümber olevat keskkonda, klienti ja kindlasti ka iseenda võimekust – seda tehes ja pidevalt ennast arendades ei jää ka müügis edu tulemata. Kuid iga algus on raske …
- Mida õpime – müümine on protsess ja seega õpime sellest protsessist aru saama ning tegema igal protsessi sammul õigeid asju. Anname igal sammul ka piisava teoreetilise põhjenduse, miks just see tegevus on hetkel õige ja kuidas püüda vältida vigu, mis kipuvad ikka ja jälle tekkima. Arutleme ka selle üle, kuidas panna müügiesindajad paremini müüma, endale eesmärke seadma ja oma eesmärke ka saavutama. Teeme rühmatöid ja püüame aru saada müügi toimimise üldisest mehhanismist. Koolitus on nii praktiline kui ka teoreetiline, andes praktilistele tegevustele teoreetilisi selgitusi ja püüdes panna osalejad sügavamalt mõistma müügi kui protsessi olemust.
Kommenteeri